90%的中小企业死因,都藏在这份年度账单报告里..

营销管理
单仁行
 1.13w
2020-01-19

前几天,支付宝推出了2019年度个人账单,一下子引爆了整个社交平台。

很多网友在看完自己的账单之后,心里都冒出了三个问题:

我钱从哪来?又花哪去了?为什么我现在还是这么穷?

实际上,对于很多人来说,花钱这事,感性成分还是大于理性成分。

谁一年到头还没点儿冲动消费呢?特别是在网络购物如此发达的中国。

那些能够在双十一、双十二、618这些电商大节诱惑下,仍能保持“岿然不动”的,除了是个狠人外,还是个适合当老板的人选。

为什么这么说呢?

因为经营企业,不比过日子这么轻松。

一家企业,特别是初创企业,假如老板知道怎么把一块钱掰成两块用,那对于企业来说,绝对是个好消息,特别受到投资人喜爱。

因为这老板知道资金对于企业的重要性,知道钱该怎么花、花在哪,而不是烧钱无度,最后负债关门。

事实上,如果今天出个企业年度账单报告,我相信很多企业,都是支出大于收入。

有些企业还在一边亏钱一边拉融资一边给补贴,最后只要资金一断裂,公司没了,还会欠了一屁股债。

这种情况,在去年发生了很多起,只不过引以为戒的还不多。

我知道,有些时候创业者们,都心怀改变世界、改变一切的野心。

你跟他们谈钱,谈开源节流,他们还会白你一眼,说你俗。

只不过,在一家企业刚刚创立跟起步时期,最需要做的就只有三件事:

第一件就是省钱;

第二件则是做出有人愿意买单的产品;

第三件就是找出大规模销售产品的方法。

所以你看,省钱是排在第一位的。

你没钱,后面两步很难走通。

走不通,这个商业模式就跑不起来。

商业模式跑不起来,又谈何改变世界呢?

只不过,虽然道理人人都懂,但不该犯的错、踩的坑,还是有头铁的初创企业,一个不落地去尝试。

这种感觉,就跟天气预报已经提醒你要下暴雨了,你连伞都不带就敢出门一个样。

举个最近的例子,生鲜电商,前年火起来的,几乎都活不到今年。

一看破产原因,几乎全是资金链断裂。

共享单车也一样,以前街上的共享单车看花眼,现在也就差不多“天下三分”了。

没办法,要扩张市场你就得烧钱,然后拉融资,再继续烧钱。

结果烧着烧着,账上没钱,资不抵债,就把自己给“烧”没了。

那么,对于创业者来说,要想省钱,到底有哪些正确的做法呢?

首先,要组织最小化。

这就要求创始人必须要亲力亲为抓招聘,一个人能做完的工作,绝对不多招一个人。

或者给一个人两倍工资,只要他能完成三个人的活,这样的结果就是好的。

很多明星企业之所以会倒,不是因为商业模式不行,而是太快。

组织架构跟不上组织体量,身体在路上,灵魂还没跟得上。

结果初创企业,小而快的优势没打出来,反而养出了一身大公司的病,结果死掉怪谁呢?

其次,要做减法,能不做的业务都不做,只做必须做的事。

专注,是初创企业得以生存和成功的唯一方法。

创业者必须知道,在企业创办的初期,你的精力、人手、资源都非常有限。

哪怕眼前有两条路都可以走,但你也得战略性放弃其中一条。

因为假如你脚踏两条路,最后只要一裂开的,那只能是你自己,葬身大海。

很多初创企业在做市场的时候,会toBtoC一起做,甚至连对公业务都做。

这样的做法,短期能增加营收,但会失去用户。

长期下去,必须要砍掉其中一块,这叫刮骨疗毒。

不然的话,公司就做不下去。

最后,不要忽视隐性成本。

创业成本可以分成两种:

一种是显性成本,包括员工工资、房租、设备等;

另一种是隐性成本,就像沟通成本等没法量化的因素。

现在很多老板,包块创业者在内,都更注重显性成本,而忽略了隐性成本。

那么,创业最大的隐性成本是什么呢?

那就是时间。

 开发产品,需要时间;

抢占市场,需要时间;

打造品牌认知度,同样需要时间。

有些创业者会说,我本来就已经忙到焦头烂额了,哪里还有时间可以节省呢?

 这时候,不妨试试“最小可用品”这个方法。

什么叫最小可用品?

这是硅谷企业家埃里克·莱斯在《精益创业》中提出的概念,是指实现演示或者使用功能的最简单的产品形态,也叫MVP。 

这个概念在游戏行业最为普遍,比如一个网络游戏,在它还没有完善的时候,就会先邀请一些资深玩家来玩,这一步叫做封测; 

在根据玩家意见逐步完善游戏本身后,游戏公司就会开放部分权限给对游戏感兴趣的玩家,这一步叫做内测; 

最后,把打磨得七七八八的版本全面开放,让更多的玩家去下载游玩,并且不断去维护更新版本,这一步叫做公测。

也就是很多的游戏在制作的时候,先做封测,再做内测,再做公测。 

整个过程看下来,你会发现,所谓的最小可用品,实际上就是加快犯错的速度和纠正的速度。

通过跟用户的不断互动来收集反馈,快速迭代,让产品慢慢“变”成用户想要的模样。 

我在之前的单仁行内容里,也曾讲到一个锐品策略。

即一个好的产品,它最初的设计,就是从解决一个简单得不能再简单的问题开始。

它就像纳鞋底的那根针,通过这根针,再带动针眼上的那条“线”,再由这条“线”,慢慢带出整个“面”。

到了那时候,你的产品延伸体系就开始完整了,业务面也能由此展开了。

 而锐品策略最重要的,就是需要你持续地去打磨你那根“针”,让它能更快、更顺畅地穿过更多的“鞋底”。

 怎么打磨呢?

通过最小可用品,快速试错快速迭代,快速根据用户反馈来解决他们的痛点,满足他们的需求。

而不是把自己想象的需求,强加在用户身上,否则,那就是赤裸裸的浪费。

说到底,企业在该花钱的地方一定要舍得花钱,花钱办事没问题,问题是,得把事办好办妥了。

比如说,对好多企业来说,我们的网络推广费用。

一旦你能够算出投入产出比(ROI),尤其是投资和利润的比例关系,只要有利润,那就一定继续投下去。

问题是我们是怎样在有成本意识的基础上,做好相关的分析。

最后,给大家留一道思考题:

你是一家初创公司的老板,你在做的一个产品已经成熟。

但很不巧的,有家大公司在看到你的产品后,立马出了一款竞品,可你手上已经积累了好几百万的用户。

这时候,你会坚持下去,还是选择放弃,去转战另外的风口项目?

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单仁行
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“单仁行”是央视财经评论员单仁的官方公众号,13年来,单仁博士一直专注产业互联网的应用研究,尤其是网络营销的系统研究。我们将带你走进网络经营前沿,聊聊治国理政与企业管理,并畅谈企业家个人修为。与单仁行,行更远。微信号:shanrenzixun

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