2019年我读过最有价值的书

营销管理
寻空的营销启示录
 2.29w
2020-01-06

2019年碎片化日趋严重,很多人通过得到,头条等APP获取知识,但我获取知识的最主要途径依然是读书,碎片化阅读也许能节省不少时间,它们大部分能让你了解某个问题的结论,但却没法了解得出结论的过程。

就像我在《为什么你越来越不喜欢读书,而喜欢看短视频了?》一文中所说,读完整的书的过程很多时候就是探索x+y=z的过程,而碎片化阅读方式让你你知道了z,但你并不明白x+y才等于z。所谓授人以鱼不如授人以渔,碎片化阅读的人大多时候只得到了鱼,永远也得不到渔。

一个终身学习的人应该建立一个吸收——消化——实践的闭环过程,而对于这个过程的第一步——吸收,最好的方式就是读书。秉承每年进行读书总结的习惯,今年继续进行年终读书述职。


「书单 01」


《战略品牌管理》

《战略品牌管理》是系统性了解和做好品牌的基础性书籍,作者凯文莱恩凯勒是品牌大师,这本书也被誉为“品牌圣经”,每一个品牌相关从业者都应该读一读这本书。

在书中,作者基于消费者的品牌资产的概念,即以消费者为中心衡量品牌的资产。并在此基础上梳理和阐述了战略品牌管理流程:包括品牌定位,执行品牌活动,评估品牌资产和提升品牌。

2019年,在“我太南了”的背景下,整个行业都开始强调转化,也因此“网红带货”,“私域流量”,“下沉市场”等概念甚嚣尘上。在困难的年景,降低一下市场投入,做一做网红带货没什么问题,但每一个广告主应该认识到品牌的长期价值,将品牌资产当成投资来做。

       

 《注意力经济: 如何把大众的注意力变成生意》

在吴修铭的《注意力经济——如何把大众的注意力变成生意》一书中,作者提出了一个观点,如果一款产品或服务是免费的,那么你并不是顾客,而是产品,因为它会将用户当成产品卖给广告主。

如今,移动互联网时代已经完全进入了这样的模式——免费服务获取用户,通过售卖用户注意力给广告主获得收入。在此基础上,互联网平台为了获得更多的用户和他们的注意力,将算法做到极致,内容的点击量似乎永远高于内容的价值。

从吴修铭这本书来看,整个广告的历史就是贩卖用户注意力的历史。

《广告争夺战 : 互联网数据霸主与广告巨头的博弈》

近3-5年,随着移动互联网时代大数据营销的兴起,广告公司会不会死这个话题近年在中国多次被讨论,放眼全球,这个问题也同样被不少广告相关从业者注意和讨论。

肯奥莱塔被誉为能预测广告业“过去和今天”的“巫师”,2018年他出版了《广告争夺战:互联网数据霸主与广告巨头的博弈》一书,在书中他基于WPP 与新媒体的合作和竞争,从多个角度探讨了这个问题。

这本书本身可读性不强,内容比较碎片化,缺乏必要的体系,但书中涉及到欧美广告行业与大数据营销之间“亦敌亦友”的关系值得我们借鉴和深思。


「书单 02」


《规模》

《规模》的作者杰弗里韦斯特是物理学家,他通过科学研究将其理论应用在公司发展、城市治理上,堪称全才,被奉为“跨学科诺贝奖”的不二人选。杰弗里韦斯特通过多年研究发现,生命体、公司、城市的生长与衰败都离不开其自身规模的制约,并与其规模呈一定比例关系,遵守统一的公式,作者将此称为规模法则。

规模法则首先将视角对准动物界,通过研究发现体形更大的动物上比体形更小的动物更加高效,因为她的每一克组织需要的能量支持更少,少了大约25%。简单地说,就是你的体形越大,保持存活的人均所需便越少。作者将此结论应用到社会进行验证,发现城市人口越多,收入越高,所需基础设施越少。所以从正面角度来看,城市人口越多,效率越高。

《战略简史》

《战略历程》

《竞争战略》

《战略简史》是今年的新书,梳理了整个战略的兴起和演变,《战略历程》归纳了战略的最主要几个流派,《竞争战略》则是波特在整个战略研究进程中的经典之作。

商业战略的体系化开始于20世纪60年代,至今不过50多年,但“战略规划”的概念却改变了整个现代商业的走向,成为商业顶级智慧的代表。

战略和策略在英语中其实是一个词:strategy,而这个词最早是用于军事领域的,顾名思义,打仗需要战争策略。所谓商场如战场,直到今天,诸如孙武的《孙子兵法》、克劳塞维茨的《战争论》依然受到不少公司高层的拥簇。

我认为每一个从事策略策划相关工作的人必须了解战略,战略可以给你的策略策划工作更宽阔的视野和更清晰的方向。

《指数型组织》

《创业无畏》

《指数型组织》、《创业无畏》这两本连在一起看,可以深刻地了解什么叫指数级增长,以及互联网企业是如何驱动指数级增长的。

一个问题:一片池塘长着几个荷花,其荷叶的面积每天扩大一倍,如果荷叶用48天可以覆盖整个池塘?那么覆盖池塘一半面积的时候需要多少天?对于这个问题,我曾问过几个朋友,大部分人的回答是:24,正确答案是:47。荷叶覆盖池塘的面积从50%到100%,只用了一天时间,这个思维就是指数级增长思维。

柯达的覆灭就是因为忽略了指数级增长的概念,指数级增长适用于新型科技行业。有些人对于AI的现状抱有偏见,认为目前进展有限,但AI适用于指数级增长定律,一旦它达到某个量级,它带来的改变将会是颠覆性的,这就是Google 的库兹韦尔说的“奇点”,他认为这个奇点大约在2050年左右。

《精益创业》

《精益创业实战》

《精益数据分析》

互联网尤其是移动互联网出现后,随之诞生了一个新兴的行业:运营。如果说运营是一个新兴行业的话,那么《精益创业》可以说是互联网运营的鼻祖,后面的什么增长黑客,私域流量等总体都来源于精益创业的概念。这三本书都是精益创业的经典之作。

精益创业的思想最早来源于布莱克2005年出版的《四步创业法》,他的学生埃里克·莱斯在创业时多次受其启发,并在此基础上提出了“精益创业”的概念,2011年埃里克·莱斯出版《精益创业》一书,让精益创业第一次得到了体系化的阐释。注意时间——2011年世界已经进入移动互联网世界,而精益创业的概念是更符合这个时代的企业成长思维。

精益创业的产品思维是先开发一个最小化可行产品(MVP),然后小范围推出、收集反馈,迭代、完善、大范围推出的动态过程。它是用最快的方式,以最少精力完成“开发—测量—认知”的反馈循环。它是一种相对科学的运营思维,每一个互联网相关的从业者都应该系统性地了解这个思维。

「书单 03」


《21世纪资本论》

《21世纪资本论》大概5年以前出版,当年这本书的出版引发了巨大的争议,他认为贫富差距扩大的原因并未是努力劳动的差异性所致,而关键是由所拥有的的资本导致的。

一般来说,一国人口财富分布基本为前10%,中间40%,后50%,三者占据一年财富收入比约为30%,40%,30%,这可以算是一国国民收入的总体分配。看来差距似乎不算大。但是一般一国的财富总量大约等于一国GDP的6倍,刚才说是其中1/6,剩下5/6基本上80-90%,大部分是90%在前10%的人手里,只有10%留给剩下的中低层。其中那 5/6中的80-90%基本是资本积累,而非劳动创造。

对于大部分发达国家来说,当这些国家的资本增长率(一般为4.5%左右)高于产出增长率(可以理解为GDP增长率)的时候,那么贫富差距就将逐步拉大,很明显粗略来看,一个人资产的收益率4.5%,而劳动收入每年只增长1%,那么收入差距当然会拉大。

相对于劳动,资本一旦形成,则会源源不断地创造财富,而劳动只有永不停歇才能创造一定量的财富,且富裕人口既有资本的数量规模巨大,光是这些资本一年获得的收益就远远大于普通中产一年的劳动收入。

好了,今年的读书述职就到这里,以下为完全名单,2020年立一个小目标:读书时绝不碰手机。

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