销售王者和普通人的7点不同

销售管理
创意很关键
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2020-01-06

1、

普通人销售:一直说,一直说。

销售王者:一直问,一直问。最后才说。

2、

普通人销售:顾客说话,急于回应,试图改变对方想法。

销售王者:重复顾客的话。认可顾客的话。不断重复,不断认可。

3、

普通人销售:报价时候有点心虚。心底里有小声音作祟:这个太贵了吧!我不会这么容易成功的!他该不会骂我吧……

销售王者:心底里也有小声音。但是每天都会告诉自己,这很正常,无法阻挡我成功!然后理直气壮地和顾客聊天。

4、

普通人销售:我们产品材质、工艺、售后很好,所以你要买。

销售王者:我已经帮了100个人了,你是第101个。你恰好需要我,你非常需要。所以你要买。

5、

普通人销售:从来没想过自己能成功,不敢想自己会赚很多钱。

销售王者:清晰地想象自己成功的样子,自己住在某个海湾某个楼盘238平米的精装房里,窗外是深圳湾,自己开着某豪车的某型号轿车,内饰是深棕色皮沙发和胡桃木内饰,每天在想,用渴望刺激自己行动。

6、

普通人销售:陌生拜访新顾客,拜访很多。每天精疲力尽,安慰自己:奋斗的我最美……明天牛逼的我要感谢今天苦逼的自己……

销售王者:利用老顾客介绍新顾客。利用抖音、公众号、朋友圈、社群宣传自己,批量吸引新顾客。轻松成交。

7、

普通人销售:觉得渴望是虚的东西,没啥用。

销售王者:认为穷人和富人的差异不是方法,而是渴望。因为方法再多,都可以学会。而一个人没有渴望,给他1000个方法,他也不想用。当这个人有了渴望,前面有1000个困难,他也能跨越。

成功的天敌是我们心底的恐惧,击败恐惧的最佳武器,是渴望。

你无法消除恐惧,但你可以让渴望>恐惧。

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关健明 ★ 前奥美广告人 ★ 《销售与管理》特邀专栏作者 ★ 创知乎营销类回答最高赞记录(26K)。一生最大乐趣研究如何【卖火】产品。文章全部原创,不谈理论,只讲方法。别人喜欢买买买,我们喜欢卖卖卖!微信号:bigideaa

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